Konsisten Jualan di Facebook, Rusna Kembangkan Nabil Shop Lombok hingga Beromzet Rp45 Juta
NasabahPintar.com - Konsistensi memasarkan produk melalui Facebook sejak 2015 mengantarkan Rusna mengembangkan Nabil Shop Lombok menjadi usaha kerajinan mutiara asli dengan omzet rata-rata Rp40 juta hingga Rp45 juta per bulan. Berawal dari bisnis rumahan tanpa toko fisik, usahanya kini berkembang menjadi galeri sekaligus rumah produksi dengan jaringan hampir 100 reseller yang tersebar di berbagai wilayah Indonesia.
Nabil Shop Lombok didirikan pada Juli 2015, setelah Rusna memutuskan berhenti bekerja sebagai guru di Bima dan mengikuti suaminya yang pindah ke Lombok, Nusa Tenggara Barat. Melihat potensi daerah, dia kemudian memilih mutiara sebagai produk utama untuk memulai usaha.
Pada tahap awal, Rusna mengandalkan Facebook sebagai sarana pemasaran. Dengan ponsel Android pertama pemberian suaminya sebagai hadiah ulang tahun, dia rutin mengunggah foto produk hingga tiga kali sehari.
“Saya upload selama satu bulan terus menerus, konsisten. Dalam satu hari saya bisa upload sampai tiga kali,” kata Rusna saat ditemui di Pertamina SMEXPO 2026, di Mal Kota Kasablanka, Jakarta Selatan, Rabu (11/11/2026).
Strategi tersebut mulai menghasilkan pesanan dari luar Lombok. Pelanggan pertamanya berasal dari Manado dan memesan perhiasan emas senilai puluhan juta rupiah. Hubungan bisnis itu masih terjalin hingga sekarang, dengan pelanggan tersebut tetap menjadi konsumen setia.
Seiring waktu, Nabil Shop berkembang dengan memproduksi berbagai kerajinan, aksesori, dan perhiasan berbahan mutiara asli. Pemasaran dilakukan melalui kanal digital serta jaringan reseller yang menjangkau konsumen dari Sabang hingga Merauke.
Salah satu ciri khas produknya adalah penggunaan nama dan cerita yang mengangkat identitas lokal. Rusna menamai salah satu produknya gelang makantika, istilah dari bahasa Bima yang berarti mempercantik.
“Gelang full mutiara ini kami beri nama gelang makantika, diambil dari bahasa Bima artinya mempercantik. Mutiara itu punya nilai estetika,” jelas Rusna.
Gelang tersebut dibuat dengan merangkai butiran mutiara satu per satu menggunakan benang khusus. Proses pengerjaannya membutuhkan ketelitian untuk menjaga keseragaman ukuran dan posisi setiap butir mutiara.
“Jadi proses pembuatannya harus dengan nilai seni, ketelitian, dan kesabaran," katanya.
Dalam kegiatan produksi, Rusna juga melibatkan pengrajin di sekitar lokasi usahanya. Saat ini, Nabil Shop memiliki dua karyawan tetap. Ketika jumlah pesanan meningkat, dia menambah tenaga kerja lepas sesuai kebutuhan.
Namun, pengembangan usaha masih menghadapi sejumlah tantangan, seperti keterbatasan modal untuk menciptakan desain baru, persaingan harga, serta kondisi ekonomi yang memengaruhi daya beli konsumen.
Untuk menjangkau pasar lebih luas, Rusna menghadirkan produk dengan harga lebih terjangkau tanpa mengabaikan kualitas. Salah satu caranya adalah menyederhanakan desain dan mengurangi jumlah butiran mutiara pada produk tertentu.
"Kami coba buat gelang yang harganya lebih terjangkau, Rp80.000 sampai Rp100.000. Kalau Gen Z itu maunya simpel, elegan, tapi tidak mahal," tuturnya.
Selain kerajinan mutiara, Nabil Shop Lombok mengembangkan lini bisnis pengemasan atau packaging yang menyasar pasar business-to-business (B2B). Produk seperti hardbox dan kemasan khusus dibuat berdasarkan pesanan, termasuk untuk Bank Indonesia serta sejumlah pelaku usaha mutiara di Lombok dan Mataram.
Kedua lini usaha tersebut berkontribusi terhadap pendapatan Nabil Shop. Rusna menyebut omzet rata-rata mencapai Rp40 juta hingga Rp45 juta per bulan. Bahkan, pada Oktober hingga awal November 2026, omzetnya hampir menyentuh Rp100 juta setelah menerima pesanan dalam jumlah besar.
Untuk memperluas jangkauan pasar, Rusna mulai menjajaki peluang internasional. Pada April 2026, Nabil Shop Lombok mengikuti pameran Global Sourcing Fair Vietnam di Ho Chi Minh City. Ajang tersebut menjadi kesempatan untuk bertemu calon mitra bisnis dan membangun jejaring dengan pelaku usaha dari berbagai negara.
Pengembangan kapasitas usaha juga dilakukan melalui program pembinaan Pertamina, yakni PFpreneur 2026. Setelah lolos kurasi sebagai salah satu dari 350 peserta terpilih, Rusna mengikuti program UMK Academy Pertamina untuk memperkuat pengetahuan dan kemampuan mengelola bisnis.
Menurutnya, pembinaan tersebut tidak hanya memberikan tambahan wawasan, tetapi juga meningkatkan kepercayaan dirinya untuk membawa usaha ke pasar yang lebih luas.
"Dari sini kita lebih pede, percaya diri bahwa kita ini owner, kita ini CEO. Bisnis kita terpercaya, kita bisa terus go international," ujarnya.
Melalui partisipasi dalam Pertamina SMEXPO 2026, Rusna berharap Nabil Shop Lombok dapat memperluas jaringan pembeli dan memperkenalkan kerajinan mutiara asli Lombok kepada pasar nasional maupun internasional.
